Бизнес-разбор Владимира Лемешевского, 

школа Educarium

Владимир пришёл с волнением. Он признался в этом сразу, однако если есть волнение, значит отсутствует безразличие. Разбор — это не про получение готовых инструментов, это попытка поговорить с собой через призму других людей. Владимир согласился нырнуть в разговор с открытым забралом.

Он основатель сети образовательных центров по подготовке к ЕГЭ. Его бизнес работает в офлайн-формате несколько лет, приносит стабильную прибыль около 10 миллионов рублей в год. У него команда, узнаваемый бренд в регионе, лояльная аудитория: родители приводят второго, третьего ребёнка, выпускники возвращаются с младшими братьями и сёстрами. Классическая история локального успеха — стабильный бизнес с хорошей репутацией.

Но Владимир пришёл не праздновать. Он пришёл понять, что делать дальше.

Глобальные амбиции и локальная реальность

Когда речь зашла о планах, Владимир развернул впечатляющую картину. Он хочет заниматься всем образованием — от колледжей до университетов, всеми возможными нишами, метить на всю жизнь человека. В самой отдалённой перспективе он видит глобальное доминирование в образовании.

Для него курсы ЕГЭ — не конечная цель, а точка входа. Завтра ЕГЭ могут отменить, или что-то поменяется, ему всё равно, чем учить людей — хоть ЕГЭ, хоть олимпиадам. Главное — влиять на общество через образование, распространять это влияние максимально широко.

Звучит вдохновляюще. Масштабная миссия, чёткое видение, желание менять общество. Но дальше начались вопросы, которые заставили взглянуть на эту картину иначе.

Провокационный выбор

Мы задали Владимиру вопрос, который изменил направление разбора. Представь два пути. Первый — развиваешь офлайн, через 5 лет получаешь 10 миллионов прибыли, но сохраняешь семью, баланс, качество жизни. Второй — уходишь в онлайн, через 5 лет получаешь 100 миллионов выручки, 20 миллионов прибыли, но это означает полное погружение в бизнес, возможно, проблемы в семье, развод. Что выбираешь?

Владимир ответил довольно быстро: он выберет офлайн на меньше прибыли в той итерации роста, которая ему доступна сейчас.

Вот человек только что говорил о глобальном доминировании в образовании, о влиянии на всё общество, о масштабе от колледжей до университетов. Но выбирает локальный бизнес с десятикратно меньшей прибылью.

Исследование разрыва

Мы начали аккуратно, но настойчиво исследовать этот разрыв между декларируемыми амбициями и реальным выбором. Что стоит за таким решением? Почему человек, который говорит о глобальном масштабе, выбирает стабильность?

Оказалось, что тут скрывается другая система ценностей. Владимир не готов платить цену за рост, если эта цена — его семья, его время, его качество жизни. И это абсолютно нормальная позиция. Вопрос только в том, почему она не была озвучена сразу.

Владимир объяснял: это же личный выбор, семья — это условия, из которых мы исходим, это личная история. Он прав. Только возникает логичный вопрос: если семья и баланс — главные ценности, то почему декларируются амбиции на глобальное доминирование в образовании?

Мы попробовали зайти с другой стороны: а если не выбирать между офлайном и онлайном, а развивать оба направления параллельно? Владимир снова вернулся к семье: пусть офлайн-бизнес растёт, а онлайн будет плюс ещё, как второй проект.

Но когда начали считать реальные ресурсы — время, деньги, внимание — стало очевидно, что этот сценарий тоже требует жертв. И пока Владимир выбрал отступление.

Проверка миссии действиями

Разговор перешёл к другой важной теме. Если Владимир действительно верит в миссию влияния через образование, как это проявляется в текущем бизнесе?

Мы спросили прямо: какое количество детей и родителей, прошедших обучение у вас и закончивших курсы, вы поддерживаете связь после обучения?

Владимир рассказал о планах создать клуб выпускников и клуб родителей. О том, что некоторые дети действительно возвращаются с младшими братьями и сёстрами, что есть семьи, которые отучили у них первого, второго, третьего ребёнка. Это говорит о присутствии школы в жизни людей.

Но мы уточнили: речь про другое. Условно, мальчик Петя отучился, сдал ЕГЭ, поступил в вуз. Что дальше? Вы как-то отслеживаете его путь? Поддерживаете связь?

Оказалось, что с большинством выпускников связь теряется сразу после окончания курса. Да, есть истории возвращений, но это исключение. Системной работы с выпускниками, долгосрочного влияния на их образовательный путь нет.

Если миссия — влиять на людей через образование, менять общество, сопровождать всю жизнь человека, почему нет этой системы? Почему нет сообщества, регулярных встреч, поддержки на следующих этапах?

Ответ начал проясняться: потому что настоящая цель — не глобальное влияние на общество. Настоящая цель — стабильный локальный бизнес, который позволяет хорошо жить, не жертвуя семьёй и личной жизнью. И в этом нет ничего плохого.

Рациональность как защита от страха

По мере развития разбора становилось очевиднее: Владимир выстраивает логичные, рациональные обоснования для своих решений. Сейчас не время для онлайна, нужно сначала укрепить офлайн, онлайн — это большие риски, надо думать о команде.

Все эти доводы звучат разумно. Но за каждым из них, как выяснилось в процессе разговора, стоит страх. Страх потерять контроль над бизнесом. Страх пожертвовать семьёй ради роста. Страх того, что масштабирование потребует стать другим человеком — более жёстким, более погружённым в работу, менее доступным для близких.

Мы назвали это внутренним цензором. Это внутренний голос, который маскируется под здравый смысл и говорит: будь реалистом, зачем тебе эти 100 миллионов, у тебя и так всё хорошо, не рискуй тем, что имеешь. И самое коварное в этом голосе — в нём действительно есть правда. У Владимира на самом деле всё хорошо.

Проблема не в том, что внутренний цензор есть. Проблема в том, что мы его не осознаём. Мы думаем, что принимаем рациональные решения, а на самом деле просто избегаем дискомфорта. И этот разрыв между осознанным выбором и автоматическим избеганием создаёт внутреннее напряжение.

Цифры как способ прояснения

Владимир пришёл на разбор с цифрами, готовый их обсуждать. Но разбор пошёл совсем в другую глубину. Ту глубину, которая его действительно занимала: что делать дальше.

В процессе разговора стало ясно: ему нужны не столько новые инструменты, сколько ясность в собственных целях. Ему нужно понять, чего он реально хочет, и согласовать это с тем, что говорит. Потому что разрыв между амбициями и готовностью платить цену — это источник постоянного внутреннего конфликта.

Мы говорили о том, что рост часто происходит не от применения бизнес-инструментов, а от внутренних изменений. Когда предприниматель избавляется от внутренних барьеров, осознаёт свои реальные ценности и принимает их.

Когда инструменты не работают

Мы поделились наблюдением: предприниматели часто хотят получить конкретный ответ. Что дело всё в технике, в воронке, в новом канале привлечения, в новом баннере, в новом видео. И, действительно, эти детали часто важны.

Но когда мы доходим до определённого потолка, оказывается, что ряд инструментов, какие бы они ни были классные, почему-то перестают работать. И эта проблема не инструмента, а той системы фильтров, которую мы используем для того, чтобы этот инструмент внедрить.

Одна и та же воронка с разной системой ценностей, с разными формулировками, с разными кейсами работает абсолютно по-разному. И суть в том, что прорыв начинается чаще всего в тот момент, когда мы осознаём, что нам нужно изменить угол обзора, по-другому посмотреть на бизнес.

Отсутствие стратегического видения, понимания того, что я хочу, конкретных целей-опор, от которых ты переживаешь — вот что часто становится главным ограничителем. Стратегия — это не про что-то большое, это про тебя, это про то, как ты видишь свой путь и с кем ты его допускаешь пройти.

Что Владимир забирает с собой

Ближе к концу разбора Владимир сказал важную вещь: он не мог подумать, что мы пойдём в эту глубину. Он готовил цифры, готовился их обсуждать. Но получилась глубина, которая его действительно занимала — что делать дальше.

Владимир сформулировал, что дальше будет генерировать смысл, оттачивать его. Он понял, что ему нужны тексты — он всегда мыслил текстами, работал с ними, управлял через них. Теперь он понимает, куда эти тексты развивать.

И ему нужны цифры. Он понял, на какой период времени. Он их сделает.

Мы предложили Владимиру конкретную работу: написать стратегию на три года. Не абстрактную мечту, а конкретный документ с цифрами, которые заставят волосы встать дыбом. Документ, от которого будет страшно и кайфово одновременно. Потому что настоящая стратегия — это когда ты чувствуешь, что это вызов.

В процессе написания этой стратегии сами вылезут ценности. Потому что без них не получится написать большую историю. И это поможет ответить на вопрос: чего мы не делаем в рамках достижения цели. Ведь стратегия — это про то, что у нас ограниченное количество ресурсов и не так много попыток.

Где остался Владимир

Владимир ушёл с разбора не с готовым решением выбрать семью или выбрать масштаб. Он ушёл с осознанием, что у него есть этот разрыв. Что он декларирует одно, а выбирает другое. И что этот разрыв нужно закрывать не подавлением одной из сторон, а честным разговором с собой.

Он понял, что следующий шаг — не выбор канала привлечения или формата бизнеса. Следующий шаг — написать стратегию, в процессе которой он сам себе ответит на вопросы: чего я реально хочу? Что для меня важно? Какую цену я готов заплатить? И какую не готов?

Только после этой честности с собой можно принимать решения о форматах, масштабах, каналах. Потому что инструменты работают только тогда, когда человек внутренне готов к последствиям их применения.

О чём был этот разбор

Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда предприниматели приходят в поиске волшебной таблетки. Что дело всё в технике, в воронке, в новом канале привлечения. И они правы — эти детали важны.

Но когда мы доходим до определённого потолка, оказывается, что проблема не в инструментах. Проблема в системе фильтров, через которую мы смотрим на бизнес. В наших ценностях, страхах, внутренних ограничениях.

Разбор Владимира — это история о том, как мы прячем свои настоящие желания за социально одобряемыми амбициями. Как выстраиваем рациональные обоснования для решений, продиктованных страхом. Как ищем волшебные таблетки и бизнес-инструменты, когда настоящая проблема — в нашей неготовности к последствиям роста.

Владимир — успешный предприниматель. У него работающий бизнес, довольные клиенты, стабильный доход. Он построил то, о чём многие мечтают: компанию, которая приносит хорошие деньги и не требует жертвовать всей жизнью.

Вопрос не в том, правильно ли выбирать семью вместо масштаба или масштаб вместо семьи. Вопрос в честности этого выбора. В том, чтобы не говорить одно, думать другое, а жить по третьему сценарию. Потому что этот разрыв съедает огромное количество энергии.

Этот разбор стоит посмотреть каждому предпринимателю, который чувствует внутренний конфликт между тем, что он декларирует, и тем, что делает. Каждому, кто устал от постоянного ощущения, что мог бы больше. Каждому, кто готов задать себе неудобный вопрос: чего я действительно хочу, и что я готов за это отдать?

Потому что иногда самое смелое решение в бизнесе — это не безудержный рост и агрессивное масштабирование. Иногда самое смелое — это посмотреть в зеркало и честно назвать свои настоящие приоритеты.

И только после этой честности становится возможен настоящий рост — не тот, который надо бы, а тот, который действительно нужен тебе.